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    直播6秒卖票11万张 《受益人》开辟影片营销新蓝海

    来源: 发布时间:2019年11月08日

  • 卖掉11万张票需要多久?6秒!这是电影《受益人》首次尝试淘宝直播卖票后给出的答案。

    明星做直播早就不是什么新鲜事了,但在电商平台靠直播卖电影票,还真是头一回。115日晚9点半,电影《受益人》主创大鹏和柳岩来到了全球好物推荐官薇娅的淘宝直播间,现场与薇娅畅谈电影背后的故事,并与其粉丝亲切互动。直播间观看人数累积达1200万,而在线销售的111666张电影票,仅仅在6秒钟的时间里就被一抢而空。

    通常情况下,观众购买电影票都是在各大购票平台或影院现场购买,除了抢低价预售,很少会出现大批观众集中提前购票的情况。而此次直播卖票的规则也很简单,观看直播的观众可以以0.1元的价格拍下《受益人》19.9元电影票的兑换券,每个人限购两张,必须在119日之前兑换使用。也就是说,在电影《受益人》上映的前两天,这11万张票会集中兑换成票房,届时反悔或不小心过期的观众也只是损失0.1元而已。

    不难看出,低票价仍是吸引观众购票的重要原因。在电影市场取消大规模票补后,19.9元的观影券基本等同于变相票补。但能够以秒速完成11万张电影票的预售,更多还是依靠网红主播强大的带货能力。此次担任主播的薇娅,被称为淘宝第一主播,曾经创下过单场直播销售额超过1.5亿元的记录,堪称顶级流量。同时,大鹏和柳岩在直播间与粉丝的互动,也更加带动了人气。

    其实,这也不是柳岩第一次直播卖货了。今年630日,久未露面的柳岩在某直播平台上和网红一起吆喝产品,奉献了个人的直播首秀。当时,共有500万人同时在线观看,18款产品全部售完,最终成交额超过1500万。不止是柳岩,李湘、赵薇、郭富城、王祖蓝等明星都在直播平台上卖过货,销售成绩还都很不错。明星变主播,有人觉得是自降身价换流量,也有人猜测是影视寒冬倒逼演员们另寻出路谋生。但从市场风向看来,这也印证了网红经济的蓬勃发展。 此次电影《受益人》首次尝试直播卖票,最终能转化为多少票房尚待验证。事实上,相比一部热映影片动辄上百、上千万元的预售数字,11万张观影券确实并不算是个大数字。可以肯定的是,片方看中的,更多的是直播背后带来的眼球效应。除了参与直播的1200万粉丝直接接收到了电影的有效信息,直播当晚,受益人大鹏柳岩薇娅直播等相关话题也一度登上微博热搜榜。据灯塔专业版数据显示,此次直播后,电影《受益人》的想看数和爆米花指数都获得了30%的增长。毫无疑问,这是电影营销领域又一次成功的破圈尝试。

    此次尝试也有几个天时地利的元素不可忽视。柳岩在《受益人》中饰演的正是一名网红主播,影片内容和营销方式实现了巧妙的呼应,有利于挖掘潜在观众。此外,无论是影片的小人物题材,还是大鹏、柳岩的亲民范儿,都非常适合这种接地气的卖票方式。如果其他影片想要跟风,还真要看看影片调性和演员气质能否契合。但可以肯定的是,在网红经济高烧不退的当下,身处影视寒冬的从业者们,谁不想借机取暖呢?(据《北京日报》)

     

     

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